PERFORMANCE INDUSTRIELLE
gestion de crise,
pilotage de projet,
direction de filiale en Asie
Notre zone d'intervention : la Chine et toute l'Asie
Pourquoi khonko ?
Votre allié local, engagé et opérationnel, sur le terrain, aux côtés de vos équipes.
Expertise locale éprouvée
Plus de 20 ans d’expérience en Chine, avec une connaissance approfondie des pratiques industrielles et commerciales locales. Trilingue français, anglais, chinois (mandarin).
Approche pragmatique et personnalisée
Axée sur des solutions réalistes, mesurables et concrètes adaptées aux réalités locales. Au-delà des boîtes à outils conceptuelles et des acronymes convenus.
Un apport technologique concret
Tout n'est pas qu'une affaire d'organisation. Nous développons avec vos équipes locales des solutions automatisées low-cost pour générer un impact immédiat.
Une double expérience technique et commerciale B2B
Cocréation de proposition de valeur, gestion d'équipes commerciales, gestion de distributeurs, gestion de grands comptes, gestion hybride.
Aguerri à la gestion de crise et aux situations complexes
Redressement de filiales, résolution de conflits et déblocage de projets critiques. Représentation directes auprès des autorités locales.
Transparence et fiabilité
Expert pour mettre en lumière les zones d’ombre et créer un environnement opérationnel transparent. Méthodologie éprouvée pour révéler les conflits d’intérêt.
Problèmes clés adressés.
Prévenir les dérives structurelles. Remettre en ordre les opérations défaillantes.
Prospection industrielle et commerciale inefficace.
Imprévu pendant la création d'une filiale.
Manque de due diligence avant l'acquisition d'une entreprises locales.
Manque de résultats mesurables.
Turnover élevé, départs inattendus de dirigeants locaux.
Projets industriels ou commerciaux en retard ou bloqués.
Conflits d’intérêts (vendeurs, acheteurs, directeurs).
Doutes sur la loyauté ou l'intégrité des équipes locales.
Pressions ou litiges avec partenaires locaux (distributeurs, intermédiaires).
Problèmes avec les administrations locales (taxes, hygiène, sécurité, environnement).
Expulsion d'une zone industrielle ou déménagement forcé.
Manque de transparence sur les opérations.
Marges affectées par des partenaires ou distributeurs inefficaces.
Incapacité à identifier les goulots d’étranglement financiers, organisationnels et commerciaux.
Usine en carence de résultats : coûts, qualité, délais.
Un site industriel est une vitrine technologique
au service de l'entreprise. Un avantage compétitif. Sa performance n'est pas une option, mais un devoir face à la concurrence. C'est aussi un cadre de vie qui doit favoriser l'adhésion et l'enthousiasme, pour générer innovation et progrès en permanence.
Solutions et gamme de services.
Khonko est votre équipe d'intervention, en interne, chez vos fournisseurs et vos clients. Votre entreprise est unique et nous lui développons des solutions dédiées.
Due diligence et évaluation d’investissements (Acquisition)
- Évaluation de la performance industrielle et commerciale des entreprises ciblées.
- Identification des risques opérationnels et des leviers d’amélioration.
- Audit opérationnel complet des filiales ou partenaires locaux.
- Mise en place de plans de redressement pour maximiser la rentabilité post-acquisition.
Gestion de participations et transformation Industrielle
- Modernisation et automatisation.
- Restructuration et redressement des sites industriels sous-performants.
- Optimisation des opérations pour la transformation et la montée en valeur.
- Intégration d'une entreprise dans le groupe ou structuration d’une division pour la rendre autonome.
Développement en Asie et relocalisation industrielle
- Préparation d'expansion ou de désengagement en Chine.
- Accompagnement à la relocalisation de sites de production vers d’autres régions.
- Mise en conformité et gestion des relations avec les autorités locales.
Développement commercial
- Refonte du Go-to-market.
- Évaluation des équipes de vente.
- Mise en place de solutions hybrides Key Account Management + distributeurs.
- Gestion efficace des distributeurs (contrats et suivi de performance).
Création de filiale en Chine
- Montage administratif (Business license et post-business license).
- Recrutement du personnel et sourcing fournisseurs.
- Sélection de bâtiments et bureaux.
- Construction et mise en service.
Gestion de crise
- Intervention rapide pour gérer des situations d’urgence.
- Représentation légale et direction générale de l'entreprise.
- Négociation avec les autorités locales et les partenaires locaux.
- Redressement d’entreprise.
Transparence et contrôle
- Mise en place d’outils de reporting et de suivi des opérations pour assurer la visibilité des performances.
- Analyse des marges et des coûts liés aux distributeurs, partenaires ou intermédiaires.
- Implémentation des bonnes pratiques.
- Accompagnement dans les relations avec les autorités locales.
Management relais traditionnel
- Assurer l'intérim d'une fonction stratégique en cas de départ inopiné.
- Garantir la continuité des opérations.
- Maintenir la stabilité organisationnelle pendant les transitions.
Positionnement.
Vous nous mandatez non pas pour des tâches à accomplir, mais pour les résultats à atteindre.
Entreprises
Via khonko, nous sommes rapidement opérationnels, enregistré à Shanghai, sans démarches administratives de votre part et sans impact sur votre masse salariale. Plug-and-play. En plus de l'approche stratégique, nous prenons en charge l'organisation logistique et les aspects techniques de la mission. Flexibilité et coûts maitrisés.
Cabinets d’intérim
Vous êtes basés en France ou ailleurs en Europe, à proximité du siège de vos clients, qui vous mandatent pour leurs filiales en Asie. Nous sommes votre réseau de managers spécialisés en Chine, prêts à répondre à vos besoins. Nous élargissons votre rayon d'action. Offrez un meilleur services à tous vos clients internationaux.
Fonds d'investissement
Avant acquisition, évitez les erreurs fréquentes telles que le manque de due diligence, le surpaiement, la sous-estimation des défis d'intégration, la surestimation des synergies et la négligence de la communication en nous mandatant pour un audit opérationnel. Après acquisition, nous vous aidons à améliorer la performance et à maximiser la valeur.
Notre démarche.
Notre processus est un cadre flexible qui s'adapte, évolue et répond à vos besoins. C'est le résultat simplifié de deux décennies de missions et projets industriels.
1. Premier échange
Imprégniez-nous du contexte. Nous sommes à votre écoute, nos échanges sont confidentiels. Décrivons ensemble les enjeux, les risques et les priorités du projet. Nous sommes rompus aux situations de crises. Nous pilotons aussi l'excellence industrielle.
2. Proposition - Note de cadrage
Soyez impitoyable avec les rapports qui présentent 30 pages de constats et 3 lignes de vagues recommandations. Nous fournissons des recommandations argumentées (note de cadrage) précisant le domaine de l'action, ses moyens et ses modalités d'évaluation (jalons et livrables). Nous sommes prêts à agir dans un délai très court (48 heures).
3. Engagement
Vous nous engagez moins pour des tâches à accomplir que sur les résultats à atteindre. Préférez des résultats plutôt qu'un raisonnement intellectuel ou des rapports bien "mac-intoshés". Khonko fournit des points de suivi avec compte-rendu réguliers pour vous permettre d'évaluer les résultats.
4. Exécution
Les missions que vous nous confiez ne sont pas des achats comme les autres. La mise en place d'indicateurs - écarts résultat/objectifs - est destinée à mesurer la valeur ajoutée des actions que nous menons. Jusqu'à la phase de retrait visant à transmettre la responsabilité des actions engagées aux équipes internes pour assurer la pérennité des résultats acquis.
Un besoin urgent?
Votre cahier des charges est encore flou et votre délai vous semble trop court.
N'hésitez pas, nous sommes à votre écoute.
Pour toutes les tailles.
Nous sommes passionnés par l'industrie et les systèmes de production. Pour nous, la taille ne compte pas. Nous abordons les défis avec le même intérêt et le même engagement.
TPE/PME
Démarrez sainement
Sécurité
Khonko fournit une solution, tout-en-un, d'accès au marché chinois pour votre entreprise. Laissez-nous vous guider; évitez les pièges.
ETI
Reprenez le contrôle
Pérennité
Modernisation et automatisation. Propulsez vos usines loin devant la concurrence. Reprenez en main une filiale, après un conflit avec un partenaire local, ou l'abandon d'un directeur.
Grand groupes
Back to basics
Agilité
Cession-Acquisition, missionnez-nous pour intégrer une entreprise dans le groupe ou structurer une division pour la rendre autonome. Mise à niveau d'un site de production en carence de résultat.
Démarrez votre prochain projet avec Khonko!
Quelles industries?
Expérimentés en mécaniques, électroniques, chimie et numérique. Familiers avec de nombreux procédés de fabrication, entre autres: traitements thermochimiques, usinage, frappe, laminage, assemblage, SMT
Électronique industrielle et robotique
Horlogerie
Sidérurgie
Automobile
Machine outil
Plasturgie
Médicale
Luxe
Véhicule de chantier
Traitements de surfacelife@khonko
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